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木門企業的互聯網營銷對戰

作者:源木至家—整體家私 來源:原創 日期:2017-02-10 13:25:49

互聯網的潛力衆所周知,但如何挖掘卻成為實木門等家居建材企業的痛點所在,畢竟網購實木門等大件家居建材産品,即便有着超高性價比的優勢,但更多的消費者還對其物流和售後等存在疑慮。實木門企業想要在互聯網營銷上實現一番作為,就必然要抓住這樣的痛點所在,對症下藥地提供針對性的解決方案。

互聯網“蛋糕”需通過合作分享
實木門企業首先要突破行業限制,因為客戶真正關注的是系統的解決方案,而不是行業固定的産品,要颠覆行業邊界,才能超常規增長。這就意味着實木門企業可以通過合作的方式,找到互聯網營銷的支撐力量,畢竟互聯網是一塊大“蛋糕”,獨食幾乎沒有可能,實木門企業不如專攻産品和營銷,将物流分由專業的第三方,售後則分攤給線下經銷商。

擺脫認識誤區 重新定義消費需求
想要在互聯網營銷方面有所作為,實木門企業還需突破客戶限制。客戶越細分,市場越小,但事實上,市場上是沒有絕對優質客戶的,要與同行争奪被行業所共同關注的客戶,企業唯有付出百分百投入,其中包含為數不少的競争成本。而挖掘未被關注到的客戶群體,實木門企業隻要付出一半甚至更少的成本。

這就意味着,實木門企業要擺脫長期競争以來形成的需求認識誤區,畢竟在同樣訴求上競争隻會殺敵一千自損八百,陷入高價值高成本,減少投入就降低競争力的惡性循環。那麼隻有重新對需求進行定義,實木門企業才能突破惡性競争。

實現戰略統籌 資源得到最大程度利用
領導思維是決定企業發展的重要指向,當戰術性的營銷和内部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間,實木門企業就必須建立戰略性決策總部,統籌分析“客戶價值、成本結構、競争模式”,并在同一平台進行決策,找到最佳的解決方案。也唯有如此,才能最大程度地對企業内部資源實現利用和整合。

總而言之,從實木門行業長遠的發展來看,實木門企業隻有不斷創新、出奇制勝,才能突破網絡營銷的困境,重裝上陣。